奇迹!仅凭产品宣传片,公司无产品面世再获阿里巴巴领投

产品宣传片,行业新闻
发表于 2017年06月02日


1、怎样的产品宣传片才算成功


2015年9月,YouTube的一则视频在全球爆红——一条巨大的鲸鱼从篮球场的地板上鱼跃而出,激起的巨大水花让人直想往后躲。其逼真程度犹如身临其境,在视觉上把人带入到即便是在海上也很难亲身体验到的场景中。




随后,一家名为Magic Leap专注于混合现实技术(下称MR)的公司出来站台,声称这是他们“直接利用Magic Leap技术”实现的视频,没有添加任何特效。之后,Magic Leap获得了大量的曝光和关注,让外界以为他们的MR产品已经呼之欲出。伴随着VR、AR等概念的火爆,Magic Leap通过在YouTube上发布展示其强大MR技术的概念视频,不断在为其产品造势。


一次看够所有Magic Leap“特效”视频



然而,直到现在,受设备小型化等多个技术难题的制约,Magic Leap也没有公开展示过任何产品的原型硬件,没有公布过产品的尺寸和价格,甚至没有就何时能推出消费级版本公布时间表。而就在Magic Leap通过产品概念视频炒作其MR技术期间,有外媒报道Magic Leap过去发布的MR视频,其实是由一家视频特效公司Weta制作,Magic Leap正在带领大家走向一场骗局。这对Magic Leap公司的发展前景无疑是雪上加霜。


可这些负面消息显然没有影响到Magic Leap继续成长为“最贵概念公司”的进程。



2016年2月,Magic Leap获7.935亿美元的C轮投资,估值达45亿美元,阿里巴巴领投,谷歌、摩根大通、华纳兄弟等参投;加上在2014年10月谷歌领投的5.42亿美元B轮融资,在没有推出任何实质产品的情况下,Magic Leap用短短两年时间融资近14亿美元。这在全球创业公司的融资案例中,或许不是“后无来者”,但也算“史无前例”了!



此外,据媒体报道,目前Magic Leap正在启动D轮融资计划,领投方或仍是阿里巴巴,融资后公司估值有望达到60-80亿美元。


即便面对着媒体大众对其技术和形象的大量质疑,Magic Leap依然凭借此前极具未来感的梦幻视频牢牢地把投资方和大众掌控在他们创造的“未来世界”中,让大家始终对Magic Leap的产品怀有无限期待。


毫无疑问,Magic Leap每次的视频发布都是一次经典的视频营销案例。你能想象到,如果Magic Leap的产品现在面世,会是怎样一番景象吗?


2、再出色的营销员也比不过一条影片


一个完整的产品链条从研发、概念到曝光、发布、展示,再到定价、销售,涵盖了多个阶段,且在最终的销售环节里还有铺货、促销等终端子环节。传统的营销方式更多的是在最终的销售环节中做文章,地推、体验营销、会员营销、饥饿营销等等,往往忽略了产品链条里的其他环节。


互联网使信息的传播量呈几何量级增长,客户每天都会接触到很多同类的产品信息,如何在最短的时间内、最有效地让客户了解产品的详细特点、优势和特别之处成了产品营销重要的一环。


拍片网视频研究院从视频营销的专业角度出发,对产品宣传片进行了系统化研究,认为:产品宣传片可以在产品链条的各个阶段发力,为最终的产品销售积累能量,这也是视频营销的本质所在。


如,Magic Leap的产品在“概念(产品概念视频)”阶段已经达到了“核弹”级别的能量积淀,最终的销售很难不爆发。



产品宣传片作为企业形象重要的有机组成部分,有着多样化的职能。它既可以展示产品特性、刺激潜在客户、激发消费冲动,又能够加深市场对产品的认知和认可。




产品宣传片不只是一个产品的操作使用说明书和外观结构图,还是塑造企业品牌形象的有效手段,也是对一个企业文化积淀的侧面展示。但最重要的是,产品宣传片的终极目的是刺激消费,为产品的销售服务。


再出色的营销员也比不过一条影片。这是拍片网视频研究院对大量的营销案例进行数据分析后得出的一个结论。正如拍片网CEO夏攀所说,“现在还有很多企业还在用纸质版的宣传册,需要不停的向客户描述产品。但如果做了一个视频,既方便发给客户,又能很快理解产品,省去不少口舌。”




以Magic Leap发布的视频为例,虽然视频中没有涉及到产品任何的硬件信息,如产品外观、尺寸、结构等,但却时刻向观众暗示着:“等我们的产品面世,你的生活就会变成视频中你看到的样子”。他们的每一个镜头语言都在宣告:“我们是一家面向未来的科技公司,我们在构筑人类的未来生活。”观众在某种程度上接受了这种暗示,因此Magic Leap的片子得以快速传播,并让观众在心理上有转化为产品消费者的趋势。


让观众转化为消费者,这正是一个产品宣传片应该行使的职能。最终的转化率也成为了衡量视频营销成功与否的重要标志。


拍片网CMO张立虎认为,“任何一个企业的发展都离不开三个阶段,好产品、好品牌、好文化。这三个发展阶段都离不开视频营销的支持。产品好坏与否,一靠自我宣传体现,二靠用户口碑维持。客户永远为好看的产品买单,好的产品势必需要好看的视频来包装。”




人类的眼球更容易注意动态的事物,视频较之于图文和音频能够承载的更大信息量,这些都是视频的先天优势。产品宣传片就是利用这些优势,多维度地展现产品内容,提升产品价值,将产品的功用和细节更加形象立体地呈现在观众面前,让观众能够更深刻地理解并认可产品。


这里有必要提到国外知名的创意方案众筹平台KickStarter。KickStarter被认为是一个有力的创业“助推器”,2016年上线了5.75万个认筹项目,用户认筹总额约 6.58亿美元,约 90%的认筹项目取得成功。对于国内外的硬件创业团队而言,上KickStarter已从众筹和销售行为演变成一个市场行为。


而如何让自己的项目在KickStarter上获得更多的关注,成为了创业者们议论颇多的一个话题。


成功的KickStarter创业者在认可该平台的募资功能时,同样也看重它的宣传功能。拍片网视频研究院在对KickStarter上的众筹项目进行分析时发现,有视频宣传的众筹项目成功率是无视频项目的一倍以上。


现在,产品宣传片已经成为了KickStarter项目上线时的一个标准配置。如果要用一句话总结 KickStarter 上成功众筹项目的经验,那就是:找准产品定位、优质的产品宣传片、充分利用媒体资源、积极的市场推广。足见产品宣传片的角色之重要!



3、标准化产品宣传片,满足多样化需求


拍片网视频研究院在着手对产品宣传片进行标准化研发时,根据产品展示内容的侧重点不同,区分出两种类型:产品形象宣传片和产品展示宣传片(三维)。





>>>>产品形象宣传片


产品形象宣传片侧重于展示产品形象和功用,多是通过搭建个性化的生活场景来展现产品可满足的各式需求,但其中不乏灵光乍现的创意点为产品增彩。


小拍在此处为大家提供一个案例展示:拍片网为PP GUN枪战游戏手柄生产的宣传片。


PP GUN(pad power gun)是一款枪形游戏控制器,能为第一人称射击(FPS)游戏的玩家提供真实的游戏体验。将手机或平板安装在控制器的支架上,通过蓝牙连接,玩家可以像真枪一样操作,身临其境般享受FPS游戏所带来的乐趣。


PP GUN产品宣传片


全片时长240秒,用真实场景模拟游戏场景,并加入故事属性,将产品的形象、应用生动地展现了出来。从策划到创作,一切都以拉动销量为导向,充分展现了产品新奇、好玩的特性,在PP GUN产品京东众筹平台上500%完成任务。


>>>>产品展示宣传片(三维)


产品展示宣传片(三维)侧重展示产品结构和细节,更多是以三维立体视频为基础场景,着重展现不同角度的产品细节。


三维产品展示宣传片往往能产生较震撼的视觉效果,并能对场景进行结构性表述,尤其适合硬件产品的展示。例如,拍片网精品案例:嗨镜VR影院级眼镜的宣传片。


嗨镜是一款专注VR观影的头显设备,突出“最高清、超巨幕、真3D”三大特点,卖点集中在“极致的观影体验”上。


嗨镜VR影院级眼镜


全片69秒,画面科技感十足,音效震撼,片尾用一句文案——“嗨镜,躺着看的巨幕影院”呼应卖点,没有用一句旁白就充分展示了嗨镜的设计和品质,在产品发布会现场获得了众多媒体和客户的青睐。

2016年9月18日嗨镜H2在京东发起产品众筹,2.5小时突破百万,最终众筹金额达到653万,获得了500%超额销量。


>>>>选择适合您的宣传片


确定了产品宣传品的两个类型后,视频研究院又对一般化的产品链条进行了细致解剖,考虑到产品宣传片在具体应用时的多重场景,如产品发布会、招商推介会、媒体渠道的广告投放,或者如上文中提到的,在KickStarter、京东等众筹网站为初创产品众筹募资等,拍片网会重点围绕客户要求的应用场景来为其匹配供应商、进行产品生产。




此前小拍在文章《它用一个BP路演视频获得1000多万投资,并想让融资视频帮助更多创业者》中,小拍曾对视频制作行业的痛点进行过阐述,也提到了拍片网研发标准化产品线的初衷。作为多条标准化产品线的重要组成部分,产品宣传片也和BP视频一样遵循着同样的标准化流程。


作为专业的视频内容制作平台,拍片网平台内部有一套针对旗下签约导演以及拍摄团队(即供应商)SAAS管理系统,从客户反馈、从业经验和专业能力等多个维度出发,将他们定位为专业级/大师级/电影级等三个级别,分别对应着标准版/增强版/尊享版三个版本的标准化产品。同时,标准化流程中还有增值包服务可供选择,把成片质量的主动权还给客户,帮助客户控制成本,确保客户能够按照自己的需求定制出最适合的产品宣传片。





4、用人品保证每一部产品的质量


以好莱坞制片标准打造可视化、标准化、自动化的线上线下流程及影视制作工具,让影视行业变得更开放、共享、透明和高效,这是拍片网成立的初心,也是拍片网一直在努力的方向。随着标准化产品线上产出成品的增加,拍片网对影视行业的市场教育正在逐步纵深。


“做企业一定要有工匠精神,无论是服务、技术还是作品质量,我们都希望能做到精益求精。”拍片网CTO孙彬是个很看重标准的“标准理工男”,他要求每一部片子都符合审美标准,只有自己满意之后,才能将片子交给客户。


作品如人品。这就是拍片网一直践行的价值观!


本文地址:http://www.apaipian.com/news/article-79.html


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