它用一个BP路演视频获得1000多万投资,并想让融资视频帮助更多创业者

行业资讯 / BP视频 / 路演视频
发表于 2017年05月26日



2016年10月,拍片网宣布获得国泰君安力鼎1000多万人民币A轮投资,经各大主流媒体报道后引起了商业视频领域的广泛关注。该轮融资公布后,成立于2015年的拍片网公开的融资轮数已经达到了4轮。在商业视频服务领域的频繁快速融资,也从侧面印证了投资人和中小企业对拍片网“滴滴导演”模式的认可。



作为一家互联网视频内容制作平台,拍片网创新出商业视频领域的“滴滴导演”模式,致力于为B端客户提供深度的视频制作服务。作为链接企业客户和拍摄团队桥梁,拍片网基于“滴滴导演”模式,能够高效精准地匹配位于平台两端的企业客户和拍摄团队,在解决供需双方的痛点的同时,可以最大限度保护两者的利益。



回顾拍片网的数轮融资历程,拍片网针对自身制作的BP视频可谓是立下了汗马功劳。它不仅发挥了企业宣传的作用,同时还行使了融资路演的职能。



“视频比你更容易打动投资人”,拍片网创始人兼CEO夏攀道出了获得投资人青睐的秘籍,“我们每一次融资前,都会精心准备好要给投资人看的BP视频。2分钟的视频可以全面展示拍片网的商业模式,也非常精炼地阐述了项目优势,不浪费投资人的时间。”



拍片就上拍片网



BP视频在创投圈又被称为“路演视频”,是2017年投资人非常愿意接受的一种“路演形式”。正如夏攀提出的观点,“视频是人类下一代的沟通方式,如同今天的互联网,(将会)融入每一个领域,变成每个人的生活方式。”视频时代的到来为路演形式的进一步升级提供了良好的契机。





推出标准化产品线,志在解决行业痛点



随着移动互联时代的发展,消费者对视频的接受度不断增强,企业的“视频营销”需求也随之提升,但是在需求对接的过程中却存在着诸多问题。



在视频制作领域,由于客户需求的不同和项目执行人员专业能力的差距,需求双方沟通成本高、行业潜规则、缺乏评判标准、视频制作方的信息不对称都是亟待解决的痛点。拍片网将产品标准化的目的,正是为了解决这些痛点。



谈到拍片网的标准化产品线,夏攀提到,“拍片网的创业初衷,是要为中小企业提供更透明、更高效的体验和服务流程。”同时,夏攀表示,“拍片网的标准化产品是国内首创,目前已全部上线。”



针对刚刚推出的标准化产品线,拍片网联合创始人兼CTO孙彬做了进一步的分析,“80%以上的客户需求都可以通过流程的标准化和产品的类型化来解决。”在产品线的研发阶段,除了不断细化标准化流程之外,拍片网视频研究院从两个方面着手确保“标准化产品线”的顺利执行:



一是在1000家供应商中签约15%进行标准化产业链制作的培训;二是在后期执行过程中增加监制,提高整个业务的执行质量和效率。




BP视频顺应未来路演趋势


人类对于视频的接受和记忆,比声音、图文更符合视觉系动物的本性。视频可以有力地驱动流量、提高转换率,能够更有效地制造深刻的印象和话题。但BP视频路演形式的优势远不止于此,它在观赏性、流畅性和逻辑清晰度上的优势都是传统路演无法比拟的。BP视频对传统路演形式的驱逐显然是大势所趋。





夏攀认为,“投资人的时间非常宝贵,他们平时很难有时间把几十页的PPT都看完,难免会对项目关键点有遗漏,而视频对于投资人而言可以大大节省时间,中间也不会因为谈话而打断彼此的思路,更专注于BP视频中项目的关键点。”



基于此,拍片网视频研究院顺应了BP视频在创业项目融资路演中被运用的越来越广泛的趋势,开发出一条针对创业者融资的标准化产品线——企业路演宣传片。




标准化产品线贴合企业各种需求


拍片网的标准化产品线遵循着严谨的内在逻辑,最终的目标是以最少的产品形态满足最多的需求形式。企业路演宣传片这条标准化产品线的研发,就是为了满足所有对融资路演有需求的创业公司。



面对需要融资路演的创业公司,拍片网的企业路演宣传片(下称BP路演视频)产品线在对视频制作进行标准化的过程中,深入结合视频行业的特殊属性,重点围绕两个方面来打造:



一是企业的成长阶段。创业公司的发展要经历多个阶段,是刚刚起步的初创型企业,还是即将上市在进行IPO路演?是要融A轮进行产品迭代还是在融B轮加大产业布局?不同发展阶段都可以快速匹配到相应的应用场景,从而减少创业公司的决策周期和成本。通过拍品网官网的案例展示,可以发现其已经为多家创业公司提供过BP路演视频的服务,如旅游行程编辑平台路书、社区物流公司趣活美食送、人机交互创新型公司凌宇智控等等。





二是企业预算价格。拍片网按照从业经验和专业程度,对旗下签约的导演以及拍摄团队进行着有效的SAAS管理,对后者进行了明确的专业级/大师级/电影级等三级定位,分别对应着产片线上标准版/增强版/尊享版三档不同价位的产品,帮助企业客户节约成本。针对不同的应用场景,企业可按照自己的需求定制合适的BP路演视频版本。


同时,拍片网的产品线为了满足客户特色化的需求,还开发了可供自由选择的增值服务包。在创意策划和后期音效上,客户可随意搭配,将产品的最终质量牢牢把握在自己手中。




BP视频成功路演案例



随着BP视频在创业融资领域的不断展现出的优势,拍片网的BP视频产品线推出以来,已经有多个成功案例。下边小拍展示的是拍片网为旅游行程编辑平台“路书”做的MG(Motion Graphic)版本的BP路演视频(下称MG视频)。




路书MG路演视频



MG动画是一种融合了电影与图形设计的语言,基于时间流动而设计的视觉表现形式。通过回看上文中展示的两条MG视频(拍片网以及路书),我们可以发现,拍片网和路书作为平台型企业,如果想要向投资人展示自己平台的商业模式、内在逻辑和操作方法,通过图文方式很难达到理想的表达效果,而MG视频显然更适用于展示这些内容。





MG视频表现形式丰富多样,具有极强的包容性,它融合了平面设计、动画电影的语言,总能和各种内容以及艺术风格混搭,同时,短小精悍的MG视频可以更生动有趣地阐述产品,不仅便于投资人的理解,而且更容易与客户产生良好的互动交流。



例如:拍片网MG视频用120秒时间、寥寥几句话就将公司的“滴滴导演”模式、解决的行业痛点,平台的资源储备等问题阐述清楚,让人一目了然。同样的,路书的MG视频中,在对其定制旅游管理系统进行展示时同样也并未运用太复杂的内容,在轻松活泼的氛围中就给观众(投资人)建立了一个清晰明确的画像,令人印象深刻。好消息是,近日有媒体透露路书已于2016年底完成千万元级别A轮融资,投资方是押宝美图秀秀的Keywise Capital(凯思博投资)。



拍片网“作品如人品”理念,保证产品质量


一直以来,拍片网都坚持着“作品如人品”的创业理念。作为主要为中小企业提供视频制作服务的拍片网,一直也是以创业者的身份定位自己。相信BP视频产品线的推出可以帮助一大批创业公司解决融资路演中面临的各种问题。正如夏攀所说,“现在还有很多企业还在用纸质版的宣传册,需要不停的向客户讲述业务。但如果做了一个视频,既方便发给客户,两分钟很快就能理解产品,省去不少口舌。”



随着服务范围的扩大和服务企业的增多,它的每一条产品线都会对优质的供应商(导演团队)进行沉淀,既可以提高平台未来的合作效率,又可以保证平稳的品质生产。简而言之,也就是说拍片网的产品线既可以既保证品质,又能够使企业最快的收到产品,少花冤枉钱。




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