电影金融俱乐部创始人兼会长乌兰图雅在2017中国视频行业领袖峰会上说

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发表于 2017年02月27日



以下为现场的主题分享实录(有整理):


非常感谢拍片网邀请我来发言,其次感谢大家来参会。首先简单介绍一下电影金融俱乐部,成立于2014年1月10日,是电影人和投资人对接和沟通的平台。很多影视朋友和投资人朋友过去三年都参加过我们电影金融俱乐部举行的活动。过去三年我们始终站在影视投资的最前沿,每天都在和电影人、投资人沟通,了解双方的想法。我们有幸跟整个行业一起走过过去三年影视投资的整个风口期。过去三年相当的戏剧化,可以用几句诗词来形容:


2013年“风乍起,吹皱一池春水”

2014年“好风凭借力,送我上青云”

2015年“大风起兮云飞扬”

2016年“八月风高秋怒号”


影视行业现状


2016年影视行业经历了什么?去年一整年大家看各路影视自媒体和各种说法,一天不如一天的状态。我有时候会跟朋友讲一个故事来比喻2016年发生的事情,:


从前有一条街,街上有十户人家住着,每一家人每个月吃掉五斤瓜子,一斤瓜子卖8块,一斤瓜子成本4块,街口有一个卖瓜子,这条街的市场规模每个月400块,卖瓜子挣200块,这是正常的市场。有一个投资人说我投资给你,你做大市场,我们把瓜子摊包装上市,你当上CEO,迎娶白富美,摊主说这是大事业,开始烧钱进货促销,他囤100吨瓜子,3块钱促销。市场瓜子本来3块钱成本,他加一块钱自己的干活的钱,最后卖成8块钱,是一个正常的,现在全部提价。最后供货商卖给他7块钱,街上流氓被他雇来当工人给发工资。派出所感谢他解决了治安问题,当时发展到这样一个规模,这样一个热度的时候,有一天每家每户的街坊邻居说我们真扛不住了,家里狗都在磕瓜子。你们瓜子没有以前炒的好吃,有发霉,有没炒熟的。这时候瓜子摊发现他的瓜子卖不动,没人买,他到后面欠一屁股债,囤一些过期的瓜子。本来很下游的成本价格,被他折腾大胃口,成本贵了。他想回到从前的盈利模式和从前的成本和每斤瓜子挣四块钱不可能。下游也等着这个冤大头给他们钱。


这瓜子的故事就是整个影视行业过去三年发生的故事,一模一样。这个卖瓜子犯什么错误?他忘记市场规模是客观的存在,任何一个行业都有一个限制。


我们拿电影举例,2014年票房规模96亿,2015年440亿,大家记得2015、2014年的时候同样是自媒体、投资人和影视人天天吹,18、19年中国电影的市场一定是1000亿,然后到12月底的时候勉强过400亿,全年425亿。


说明中国电影市场整条街上家人,每家吃的瓜子总量加起来就是400亿,这是一个正常的消费量。过高的预期市场和预期一个不可见的收入给我们自己挖坑,这是2016年整个行业遭受的教训。


卖瓜子的下游提高成本价,可是最终市场给你买单吗?


北京电视台原来播的都是非常优秀的大品牌的广告,然而我有一天却看到了一个百货二楼卖皮草的广告,几近街边一元店甩卖的要和方式,看此心中实属失落。

当大品牌广告商不买,只能卖给这些非常LOW的广告时候,说明市场不买你这个电视台的单了,但你的广告价还那么高,那必然是要破产的。


我们讲电影院,电影院同样存在这个问题,可以从卖瓜子的角度来看一下市场的客观规律。


中国影视行业市场依然很大


去年9月份,电影局张宏森局长表示电影全年发展有所放缓,中国电影市场增幅超过12%,电影观众没有流失。我非常同意孙局的观点,这是客观的。


有没有人想吃电影这个瓜子作为娱乐呢?答案是肯定的。大家看自己家人朋友的朋友圈,过年期间大家回到这些三四线的小城,是不是在都在看电影?所以中国的电影市场在增长。中国这个增速是一定存在,这是好消息。


我们回过头来基于这些认知,再看去年所谓的寒冬,所谓寒冬的本质只不过是卖瓜子的吹牛吹的有点太大了而已。


所以我认为真正用心做影视的公司,安心下来继续踏实工作,依然有正常的增长率。


从整个中国的,从宏观经济来看,中国影视只是一个产业,整个影视加起来是一个很小的行业。总产值跟别的行业无法比。


中国培训行业市场规模是八千亿。但是电影到去年才400多亿,我曾经在石油领域工作过,在石油产业中仅仅是进口的泵阀,每年进口是500亿以上。


首先要确定电影是极小的行业,跟别的行业比,没有什么大势,它的好和坏对中国经济产生不了大印象,这点认知希望我们看整个市场所处的位置。


第二让我们认知到我们非常早期,我们可以从自己的小行业中时不时抬头看看成熟行业都在做什么。我们可能需要更成熟的领域,去学习一些他们规范的操作手法,促进中国电影行业从400亿往上涨涨。


互联网的视频规模一年1400亿,什么时候电影规模不跟大行业比,跟视频广告行业比,我们还有三倍可做,影视行业市场这么大,非常值得大家努力的去做这个行业,更加值得投资人跟进资本。


我们回头说,也是我们在电影金融俱乐部的平台上,每天和电影人和投资人交流,我们的结论就非常的明确。投资人依然看好电影,依然愿意投资电影项目,依然看好影视产业链上的企业的股权投资机会,这是一个肯定的结论。


2017年,今天是龙抬头,2016年我们经历了整个寒冬,经历了整个所谓的投资寒冬,2017年开年龙抬头的今天,我愿意跟大家说这个好消息,投资人还在,大家还看好,我们这一行还相当有的做。


投资人开始强势并趋于冷静


我们说的积极结论后面还有一个观察的结论。在过去一周我们平台一共收到差不多11个电影项目,他希望找我们帮忙介绍投资人。其中有一个动画电影项目,预算接近一个亿,可是去年动画电影过亿的只有一部《大鱼海棠》,我觉得这样的项目首先在数据上就完全不支持。


另外有一个拿着项目过来的时候说:有没有追着你一定要投电影的投资人啊?我说抱歉,没有。真的没有,2014年可能会有,今年起再也不会有了。


过去三年,我们看到有一部分电影人还是没有成长,但投资人确确实实成长了。


投资人赔了钱,交了学费,所以投资人成长了,尤其是专业的投资人。他们有很多行业的研究背景,有金融和商业知识,对于商业发展的正常规律有足够的判断力,他们很容易通过对其他成熟领域支持举一反三理解电影行业、影视行业发展规律。


而水深一些小技巧仅仅属于行业中的特质,不可能和商业本质规律对抗,就是这样的逻辑。


2014、2015年我们还有好项目不愁人来投,从现在开始,这是双向的选择。好项目的制片人懂得投资人是有专业和不专业的分别,我见到很多非常优秀的制片人和导演都是希望能跟聪明投资方合作。


另一方面投资人更懂得如何判断项目,没有做好功课的项目不再好拿钱的。还有谈判强势的接力棒转移到投资人手里,投资人开始懂得提要求,他们要求规范,要求财务监管,要求预算的监理,这不是我说将要发生的事儿。第一是已经发生,第二我实际上认识很多已经在开发很成熟这一类监管工具,投资人已经在跟企业们合作这些工具,拿这些工具来管理电影拍摄。


将来电影人拿钱的时候,投资人跟你签约前提是你要同意用这些工具来监管你花费的全部过程。你不同意,我不给钱,这是我说的,很明显,投资人开始强势了。


电影人如何跟投资人合作


 1、做好基本功。我见到很多方案,很多电影跟我谈他的项目,那个项目破绽百出,让人觉得由衷的难过。在座很多女士,在买衣服的时候,那个衣服开线你会买吗?衣服款式过气你会买吗?几百块钱的衣服不会为它的质量买单。投资人那么多钱,为什么给一个烂剧本、烂团队,连自己的剧本都没有读过的制片人买单,这是我说的。你专业做这个生意,就请把你的手艺干好。


曾经有一个制片人拿剧本找我说要钱,我是拿到项目都要研究的人,读了这个剧本。开头写的2000年男主拿着iphone戴蓝牙耳机,我当时看到不知道说什么,我们可以百度一下。第一款Iphone是07年乔布斯本人发布,现在乔布斯都死多少年了,这么简单的事都不知道吗?只能证明他不用心,不过脑。当年作家王朔说过一句话,哥们你造谣基本过过脑子。即使你不懂科学,谣言不要造的太离谱,大概我的想法就是这样。你过来拿钱,你的工作基本大的破绽不要留。希望至少把剧本做扎实,我们俱乐部是一个平台,比较好的优势我经常站在前沿看到整个行业中各种新的技术、新的发展、新的商业模式出现,我都能得到一些信息。


最近我看到一个公司推出一个东西,他们用电脑对剧本做文本分析。一个剧本给到他们,它可以完全分析出每一集、每个人物的情节走向发展是不是有亮点,这在电影、电视剧本几十万字的时候非常有用。


我想说的是,每一个电影剧本见一位投资人的机会只有一次,这跟相亲是一样的,你想骗保定的高富帅,第一件事把自己的外形弄好,不要牙齿沾韭菜就出来,你只有一次机会。很多人想说我这个剧本不好,我下次给你一个好的剧本。对不起,我的时间也是宝贵的,投资人的时间更加宝贵。如果一个制片人对待自己的工作,你一次拿过来的东西让大家对你的印象是一个工作不认真,是一个很烂的项目,是一个不读剧本的制片人,投资人不会再给你第二次机会。可能这家影视公司被连带的拉黑,真正把自己的基本工作做好再拿出来,这是基本的专业的态度。


电影的未来属于真正的专业电影人,专业度包括方方面面。我刚才说的只是一个非常小的例子,比较容易懂。


2、电影人要学会与投资人对话。这是我最近深刻认知到的,电影人要学习金融知识,学会跟投资人对话。我们今天题目是影视行业的诗与远方,我讲半天不是这样,诗和远方很贵的。大家看爬珠穆朗玛峰特别远特别高,你要想上珠峰,那套装备几十万。南极也很远,你到那的旅费多少。所有离你远的地方路费很贵,装备很贵。影视也是这样,我们想走到那,我们要花很多钱,钱从哪儿来?从投资人那来。市场给你买票,消费者做你的大客户以前,投资人才是你的第一位大客户。请认真思考一下,投资人不给你钱,你哪儿也去不了的现实。


如果投资人这么重要,你应该怎么办?你当然要学习,投资人是怎么想的,投资人的金融知识是怎样。将来融资能力是未来电影人的一个核心能力,还有要熟悉金融知识,了解投资人的决策流程,懂得投资人的需求,同时还有金融和投资,金融有很多方式,融资有很多方式,有股权融资、债权融资、项目融资,你可以把各种融资方式当成一种工具,做好你的工作,想找钱,就要把找钱这个工具玩的遛手,谁玩的好谁就是优秀的制片人。善于跟投资人合作的电影人才能在这个行业真正获利。


3、电影人要保护好自己的商业荣誉。我为什么说这句话。简单讲过去我们见过很多电影人,他们融资的想法就是砸一笔钱,坑了投资人就坑了,赔钱换个人再砸。低成本砸钱的好事越来越少了,现在是互联网时代,信息差越来越小,信息越来越公开。每个电影人的业绩有纪录,投资人之间分享一份黑名单。过去这类电影人只看中眼前利益,没有契约精神的,在未来越来越难以得到机会。


曾经有一位电影导演拿着他的剧本在半年里托人找我找了三次,最后在好朋友的推荐下看了剧本,我很无语,不知道怎么回应这个朋友。我把2015年上半年炮灰电影排行榜上一部总票房27万人民币的电影截图给我的朋友发了过去,从此没有任何消息。在好莱坞,成熟的工业体系里,每个导演的片酬有工作机会是他过去工作五年的拍摄电影票房记录。再好的导演,票房记录不好,就不会有人投资他。发展到现在,大家的信息越来越集中,这个记录很明确。中国的电影行业是在各个行业中罕见能够公开核心票房数据的行业,也是核心参与人名单都可以查到的一个行业。一个人的商业信誉决定了他未来的商业机会,这是将来我们要注意的。


4、要有项目管理的能力。 项目管理是一门科学,电影的本质是一个大项目,制片管理的本质是项目管理,这跟地产、盖楼和软件工程一样。跟大家分享一个,我已经看到很多产业链上的企业在针对电影行业开发相关的管理工具。最可怕的就是我刚才说的这些管理工具已经得到了投资人非常多的惊喜和青睐。我知道很多工具已经有投资人直接签约,要求他们未来投的影视项目必须使用这些工具。将来电影人、影视人想拿到钱的同时,必须要接受一些接受管理的条款,必须要学习属于这些管理工具,它会变成一个趋势。


我以偏概全简单讲,可能不是非常的全面。第二缺乏数据支持,这基本就是我们这边的一己之见,算是抛砖引玉。总的来讲,中国电影的未来是积极乐观,中国电影的未来属于那些认真钻研行业技术,不断提高专业水平,诚信守信对待投资人的电影人。


最后我想代表电影金融俱乐部,号召整个影视行业,号召大家更好的组织起来,形成跟其他成熟行业的成熟行业规范,共同维护和发展更好的一个市场,谢谢大家。



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