获俞敏洪力挺,手拿千万融资,他说要把投资人当作一面镜子!

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发表于 2017年01月18日

文章来源:希欧网


内容创业一直以来备受关注,从十点读书估值四亿到知乎融资1亿美元,内容创业的春天似乎已经来临,而其中短视频也被广泛认为是内容创业的下一个风口。


2016年9月,今日头条发布报告显示短视频阅读量每天达到十亿次,已经远远超过图文的阅读量,越来越多的企业开始把视频作为宣传推广的重要手段,这对广大影视创业者来说无疑是一利好消息。

拍片网创始人夏攀就是其中之一,2014年10月拍片网正式成立,它是一家“滴滴导演”模式的商业视频制作平台,平台汇聚了100000+的导演、制作和后期等影视人才资源,专门为中小企业解决拍片难、拍片贵等问题。



为企业带来价值

十余年的影视行业从业经历让夏攀深明商业视频制作行业的弊端:

首先,创意难。不同行业的产品、不同营销传播的需求都需要不同的创意策划方案。很多影视制作公司抓住了客户不懂视频的弱点,习惯性的随意提案,但实际宣传效果很难达到预期。


其次,层层转包、不透明。客户很难直接找到导演来进行视频制作,而必须要依靠视频制作公司,他们为了利益会把项目层层转包给下面的导演,这中间就会产生上面的一系列问题,更重要的是,层层转包之后,客户要付出很多不必要的成本。

最后,影片质量无法保证。方案确定之后,制作公司不做详细的排期,不做详细的镜头脚本,甚至连导演都不会合理匹配,客户完全无法控制片子的品质,这对客户来说也是一个很大的痛点。
而在竞争残酷的商场上,要想获得用户的认可就必须高效的解决用户的痛点,久经商场的夏攀自然明白这一点。

但创意的价值是不可估量的,第一个痛点该怎么解决呢?一向敢为人先的夏攀大胆的采用创意免费的策略,用户拿不到满意的创意就绝不开工。或许很多人会感到奇怪,但夏攀却坚持着自己的一套创意论:他希望创意不仅仅只是创意,而是通过好的创意延展出好的作品,为企业带来更多好的价值。

而针对第二个痛点拍片网采取了定价标准化的策略,从视频生产制作的全过程进行打包,做到明码标价。在拍片网的平台上有着一套规范透明的价格体系,摄像机的机型有高中低,导演的资历水平也有好中次,搭配出来的视频内容也就会分出等级来,企业客户可以根据需求任意选择。

与此同时,拍片网也把视频制作分为六个不同的模块,第一块为创作团队,以导演为核心,包括摄影师,灯光师等;第二块是前期拍摄器材,如摄影机,灯光等,第三块为后期制作,包括剪辑、包装、调色接下来依次为演员模块、场景模块,动画配音配乐模块。


通过这样对摄制流程的标准化处理,可以让客户更好的理解整个视频生产制作流程,而用户支付的制作费用,拍片网则采用托管的方式,不满意可全额退款或者重新制作。

立足商业视频,进军影视业


对于入驻平台上的导演,拍片网会提供类似于经纪人的服务,不仅有专门的团队去全国各地拜访导演,而且还会通过他们的作品、履历以及是否为大型机构服务过把他们分为四个等级,以此来保证用户对平台上导演的真实能力有一个具体的了解。

而用户则可以通过网站,公众号以及免费电话等三种方式下单。下单以后,拍片网会有专门的视频管家上门进行一对一的服务,他们会根据每个客户所在的行业不同以及需求的不同,为客户从近千个导演库中筛选出三到五个导演,把资料和作品推荐给客户。

客户经过初步筛选后,双方可选择进行线下的约谈以便于相互了解,而此时的视频管家则转化为监制的身份,帮助客户解决拍摄制作过程中遇到的各种各样问题。

目前,拍片网希望可以通过互联网的方式链接更多的人才,让这个行业更加开放、透明、有效率,通过持续的输出价值,打造出品牌知名度。

对于未来,则要把拍片网做成一个影视行业的制作平台,不仅能够为用户提供商业视频,还能够生产出网络电影,甚至是大电影这样的优质内容。

把投资人当作一面镜子

从最初的小作坊到公司再到如今的拍片网,十余年来夏攀一直都在创业的路上。而所有的付出都会以某种形式得到回报。他坦言创业会一直让人处于一个很不舒适的空间里,而这个不舒适的空间会迫使你竭尽全力的去解决问题,竭尽全力的去成长,最终使整个人的生命状态得到提升。

而这种提升也会体现到夏攀多年来坚持的事业上来,拍片网陆续获得了PreAngel、洪泰基金和老鹰基金的三轮融资,2016年11月,顺利的完成了数千万人民币的A轮融资。



在一轮又一轮融资之后,夏攀对于融资有了自己的看法:

1.你一定要去见足够数量的投资人。因为融资有时候也是一个概率问题,你见一百个投资人和你见十个投资人获得融资的概率是完全不一样的。

2.你一定要把投资人当做你的镜子。如果有投资人问了你一些你回答不上来的问题,不要急躁,因为这些问题恰恰是你要思考的点。当投资人所有的问题,你都可以对答如流的时候,离你拿到融资也就不远了。

3.被投资人拒绝其实是一件很正常的事情,所以要有个好的心态。你要想拿到融资其实必须具备一个条件,就是你找到的投资人,他必须认同你做的这件事情,如果他一开始就不认同你做的这件事情,或者说他在这个领域没有很准确的判断的话,他是不可能投资的。


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