拍片网获1000万元Pre-A轮融资 老鹰基金领投

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发表于 2016年11月23日



在视频营销行业里,立志缩短中间环节,减少沟通成本的项目我们之前已经介绍过剧易。我们今天要聊的“拍片网”是一家TO B的商业视频制作公司,和剧易不同,拍片网利用滴滴-导演的模式,让B端客户快速找到想要的作品类型和导演。目前已获得老鹰基金1000万元Pre-A轮融资。


尽管接过用友、华为的大Case,但拍片网服务的B端客户主要以中小企业为主,因为相较于大型企业,中小型企业一般决策期都很短,可以节省很多前期沟通成本。拍片网CTO孙彬告诉36Kr,目前拍片网最快可在24小时内出片。拍片网旗下签约了海内外1500名导演,“至少三年从业经验。”这是拍片网对签约导演的基本要求,但实际上拍片网主要根据导演的能力和影片质量,分为专业级/大师级/电影级的档位和定价。


拍片网在整体的影视服务流程上分工比较明确,用孙彬的话来说,他们采用的是影视工业化的概念,将影片从前期策划到成片的整个过程做了标准化:策划部分是由拍片网自己的策划团队来对接B端客户,帮助客户梳理明晰拍片需求和风格,进行细节抓取,并生成标准化的创意文档,再由此对接相对适合的导演。之后的事情基本都会交由导演来完成,拍片网的角色将转化为制片人。


拍片网的PC端为客户提供了行业、价格、时长来的定向搜索功能,客户还可以通过影片类型,比如企业宣传片、产品发布片等来找到自己想要的导演和风格。这个行业水深路滑,孙彬说一般利润比例在50%以上,被导演跳单、骗定金的事也经常出现。“拍片网一般会在影片制作成本基础价上再上20%佣金,相较于竞争对手拍会便宜30%左右的价格”。


目前做To B视频服务的分为头尾两端:一种是像猪八戒这种纯平台的模式,但它只能扮演一个资源汇集的角色,能为用户提供的附加值很小,没有办法解决行业的信息不透明的核心痛点;还有一种是纯自营模式,即自己构建的视频团队,但资源量小,获客难的问题明显。在我看来,拍片网更像是头尾两段的中间点,分食的是资源信息市场的红利。


正在筹备A轮的拍片网正顺着视频服务这条路往下走。除了提供导演版滴滴服务外,拍片网现在开始做视频营销,“我们现在已经签约了上千家自媒体。在服务B端客户的时候,我们会前期加上受众分析的环节,根据受众想要的场景和内容进行定向营销”。


团队方面,目前拍片网共有50人左右。CEO夏攀曾有十年电影导演经验,策划过微信2.0校园营销视频,茅台1915金奖之旅制片人;CMO张立虎曾就职于百度、时光网等公司,负责过58同城杨幂版广告制作;CTO孙彬曾在IBM中国开发中心担任高级软件工程师,负责云计算和人工智能项目,曾参与创立了剧梦精灵、闪铃。


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