拍片网张立虎:视频营销的核心在于视频内容

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发表于 2016年11月23日


拍片网的成立是偶然中的必然,从事影视行业十多年的张立虎,目睹了行业中的种种问题,他决心做些改变。2015年,正值互联网短视频的爆发期,大量内容创业团队开始涉足短视频领域。对有过多次合作的导演夏攀讲了这个想法,「我觉得这是个非常好的机会」。恰巧,同样从事影视行业的孙彬从国外回来,三人共同创办拍片网。张立虎负责市场品牌、夏攀负责品质和流程管理、孙彬负责技术。




「简单来说,拍片网就是一个滴滴导演平台,滴滴和优步是链接人和出行的需求,我们是链接导演、编剧、摄像、灯光等视频制作人员和客户需求。」CMO张立虎说


成立之初,尽管有十几年影视行业的工作经验,人员招募仍然存在困难。「我们以互联网化的思维运作,需要脱离传统行业的思维,」从去年9月到现在仅招募了12名合格的视频管家。


除了通过平台链接客户和供应商,拍片网也在尝试参与原创节目和直播剧制作。拍片网与央视微电影频道签署战略合作,在全国各地计划拍摄100部微电影。「由于拍摄地分散,很难有公司同时完成这么多影片,」拍片网通过平台优势,链接分散在各地的编剧、导演,快速组建团队,同时开机来完成。


张立虎希望,拍片网未来能成为真正的中国一站式解决视频营销平台


目前,拍片网已积累三百多家客户,同时进行项目160多个,平台上影视从业人员接近4万人,经过认证后入驻导演1000多位。


Q建立拍片网的初衷是什么?


张:影视行业中有很多不透明、建制混乱和潜规则。我们希望通过平台的标准化流程,更加客观公正,让所有人能共享资源和信息,提高视频制作品质与效率,降低制作成本。


Q与客户的前期沟通包含什么内容?


张:首先,我们为客户进行定位和需求梳理,根据不同类型的场景和传播要求为客户梳理框架。确定无误后,制作创意、脚本和筛选导演。目前平台入驻600多位导演,根据最后执行脚本的类型,从海量导演中去匹配和筛选。


Q为什么客户愿意将视频托付给平台?


张:和其他网站最大的不同,拍片网的视频价格直接标在网站上。采用了宣传片制作标准化流程,拍摄过程中的导演、灯光、后期等环节花费可以一目了然,因此价格完全透明。其次,拍片网可以有效为客户降低30%到50%的成本。


目前60%的客户都是创业公司,其次是自媒体,而且自媒体的视频内容越来越多。传统的模式中,客户的付款比例为50%、30%、20%,开拍前要将80%的拍摄费用交付供应商。如果视频质量不尽如人意,拍摄费用也没法返还。


在拍片网上,拍摄费会先托管在平台上,如果客户对视频满意,24小时之内将拍摄费一次性全部交付供应商。反之,经平台鉴定没有达到前期脚本要求,款项将全额退给客户。同时也解决了传统模式中,由于客户拖欠,供应商收不到尾款的情况。


Q如何有效的为客户降低拍摄成本?


张:传统模式中,在客户和导演及导演工作室之间还存在诸如制作公司等中间环节。拍片网起两方面协调作用,链接客户、导演及导演工作室,去除中间环节消耗,因此降低了拍摄成本。同时,这样能方便导演及其团队专注拍摄,提升拍摄品质。这个过程中,根据客户的需求不同,拍片网收取10%—20%的佣金。


Q目前存在的难题是什么?


张:难点在招募视频管家,视频管家需要有五年或五年以上的导演或编导经验,必须为相关专业毕业。视频管家的专业性很强,拍片网未来所有的品质把控都将由其负责。所以不仅需要有专业知识,还要适应平台运营方法。

许多长时间就职于影视制作公司的导演或编剧没有标准化的概念,工作时大多依靠现场发挥。因此,对于新招募的视频管家,我们都会进行培训,讲解视频管家的职责、流程、标准化步骤等。


拍片网目前有12名视频管家,在九月份之前我们期望能招到20名左右,对于视频管家意识的转化和人才的删选是我们目前的难题。


Q未来在标准化流程方面还有哪些需要完善?


张:标准化流程对接的是已经实施工业化标准的美国影视制作公司与机构,目前仅是产品线的初步标准化,随后,我们会对如座位、灯光、机位的角度等拍摄环节的细节进行标准化。同时,还在编写面向入驻平台制作团队指导手册,在拍摄相似的场景时,制作团队可以通过指导手册类比来进行拍摄,提高工作效率。此外,我们在研发一套新的可视化流程系统,可以最大程度发挥线上线下协调作战,让资源配置效率更高。


Q拍片网未来的准入门槛?


张:首先,是否愿意静下心来建立标准化体系,承担责任。尽管会在一定时间内影响收入,但我们仍然坚持没有向传统制作公司靠拢。其次,这个行业需要时间积淀。视频管家、品质监控、标准化流程等均需要时间和项目的历练。随着平台的发展拍片网汇聚了大量国内商业视频的导演、编剧、摄像师等稀缺资源,并定期为这些导演提供培训服务。


Q每个导演都有自己的工作方式,如何让导演们接受标准化流程?


张:最开始他们不适应,我们会影响他们来适应流程。我们要求,接受我们的标准化流程,提高工作积极性和效率,才能接到更多的片子。接受后,工作效率确实有提高,同时随着接触的客户增加,增加了历练,因此导演们也会逐渐接受。


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